**TI82** TxtView file generated by CalcText - Kouri…$v$diagv$t$ÿdiag stratégiqueI) Cadre de référence/tableau comparatif des das/enjeux stratégiques 1.1)cadre de référence -histoire (fondé qd, nom patron, spécialiser ds qoi,nombre demployé, ca -date clé  activité das 1.2)tableau résumé de lactivité tableau h>>keuros,2005,2006,2007,évo2005/2006,évo2006/2007 v>>ca total, ebe total analyse succin a ce stade, seule lanalyse das par das du ca et d elebe va nous permettre de voir la structure de lactivité tableau h>>das en 2007,ca en keuro,%du ca total, ebe en keuro,%ebe total,ratio ebe/ca v>>différente das, total analyse succin 1.3)enjeux blabla et question a se poser -quel réaction au ca stagnant et menace environnante -comment dynamiser l'activité -comment réagir face au pression? -possibilité dexploiter des synergies -recentrer sur le coeur du métier?quel strat a privilégier ds les 2/3 ans II) diag de lentreprise 2.1)analyse externe le tableau qui suit résume l'attractivité de ces trois segments h>>das, concurrence, oppor, menaces/contraintes, fcs, attractivité v>>les das 2.2)analyse interne a)analyse financière globale analyse synthétique du bilan et autres ratios h>>en keuros sauf ratio,2005,2006,2007 v>>dettes fin, tx dendettement (dettes fin/fonds propres alerte si >>100%), fp,fdr (fp+dette+immo), bfr global(stock+cc-dette exploitation), en jours de ca,variation bfr en keuro, actif circulant/dettes a CT(dette exploitation), tréso nette -ratios >>caf=RN+dot amor-reprise sur amor et provision >>capacité de remboursement: dette fin/caf (alerte si>4x) >>analyse structure: fdr, bfr, remboursement des dettes, financement des immo, tx dendettement (dette fin/fonds propres<50%,cest un bon niveau encdessous de 50%) >>analyse solvabilité/liquidité: une structure très correcte du fait dun actif circulant largement suffisant (ds le bilan: actif circulant/dettes a CT, ici 3,1 fois dc bon niveau).par contre on constate une forte progression du bfr qui passe de 34 jours de ca a 55 jours en 2007. ceci est probablement du a (voir les composantes du bfr:stock+cc-dettes)et tréso capacité dinvestissement ac un niveau de caf de 541 par an et une couv maxi de 4 ans, la capa demprunt est de 541*4. a ce jour nous avons 1350 de dette financière résiduelle(ds bilan). La capacité dendettement est dc ... la société dispose de 406keuro de tréso et que nous pouvons céder une partie de nos créances a un factor et donc gagner en tréso, nous comptons pouvoir utiliser la moitié de la tréso. b)analyse organisation humaine/divers -rh -niveau salaire -formation -cession au fils c)données calculées par das les tableaux et ratios suivants serviront de support a lanalyse interne par das, concernant les performances de lactivité tab1: h>>%de croissance du ca,2006,2007,croissance moyenne/an v>>croissance ca par das, croissance du ca total tab2:h>>mb en %du ca de chaque das,2005,2006,2007 v>>taux de MB/CA% par das, total tab3:h>>tx de marge ebe/CA% par das,2005,2006,2007 v>>marge ebe/ca par das, tx de marge ebe/ca global concernant les ratios de productivité et de masse salariale, pour 2007 seulement h>>das,masse sal en keuro,MS/CA%,ca par effectif en euros, frais de pers/va% d)analyse interne das par das d.1)analyse chiffrée faire analyse des ratios et indicateurs précédés par das, donner les raison possible a cela d.2)analyse quantitative h>>das, forces/sfd, faiblesses, fcs, maitrise des fcs par lentreprise mauvais moyen excellent (on juge les fcs d ela colonne juste avant alors bien les alignés pour correspondre), atouts (fort moyen faible) 2.3)analyse atouts-attraits/mckinsey matrice mckinsey -tableau: h>> atouts du das, F,m,f , attraits du marché, F,m,f -matrice de mckinsey: tableau atouts/attraits F,m,f METTRE UNE LEGENDE CHAQUE DAS DOIT AVOIR UN CERCLE ¨PROPORTIONNEL A SON CA PORTER LES INITIALES DU DAS DANS CHAQUE CERCLE explication des cases du tableau (de gauche a droite et de haut en bas) -développement (FF) maintenir la position de leader en luttant a outrance par linvestissement/ concentrer tous les efforts sur le maintien datouts élevés. Maintenir la structure des marges. Rechercher la domination -développement sélectif (Fm) conserver lavantage après identification des segments de croissance. Développer la capacité a contrer la ccr. Éviter les invest a grande échelle. Améliorer la renta par gains de productivité -sélectivité (F,f) moissoner sélectivement. Réduire le niveau de risque dans plusieurs segments: réduire la gamme. sauvegarder la rentabilité et rechercher le cashflow meme au prix dune perte de part de marché -développement sélectif (mF ligne en dessous) croitre sélectivement en tentant daméliorer la position la ou les atouts peuvent etre conservés et concentrer les investissements dans ces domaines. Valoriser le potentiel de leadership par segmentation. -sélectivité (mm) concentrer les investissements et se développer dans les seuls segments a bonne rentabilité et a faibles risques -abandon sélectif: moisonner intensivement en élaguant. Rechercher la transformation des couts variables. Se retirer sélectivement, par segmentation, en rentabilisant par lanalyse de la valeur et la sélection des clients -sélectivité (fF ligne en dessous) tester prudemment les oppor de croissance. Doubler la mise ou se retirer si la croissance nest pas élevée. Se spécialiser et rechercher les niches. Développer les alliances et les coopérations. -abandon sélectif (fm) croitre de facon limité ou se retirer. Rechercher des niches a faible risque et en cas dinsuccès envisager la sortie.multiplier les élts de protection. -abandon (ff) minimiser les pertes en évitant dinvestir et en réduisant les couts fixes. Programmer la sortie et désinvestir. Préconisations selon mcKinsey et notre synthèse d'analyse das1, coeur de métier:notre analyse nous indique -de passer le seuil de rentabilité et datteindre la taille critique en augmentant le ca et en maitrisant les charges -de renforcer la com et la notoriété sur un marché qui est en forte croisance das2: -il est indispensable de le conserver car il rép 47% du ca -faut continuer la mutation vers des produits a plus forte valeur ajoutée, afin de contrer la menace des distributeurs das3: -la cession serait une erreur stratégique. Le prix proposé par autocent ne justifie pas labandon, au vu du potentiel des marges de cette activité. Faut renforcer cette activ en diversifiant nos sous traitants... 2.4)Scénarios possibles daprès notre analyse et en tenant compte des informations de dernières minutes, 2 principaux scénarios serait a développer. Scénario 1: renforcement du tuning et atteinte de la taille critique -nous rachetons la société a 1 euro... -nous recentrons lactivité de négoce sur des produits plus techniques scénario 2: diversification sur l'événementiel -nous rachetons lotr société afin de nous diversifier vers un secteur pouvant présenter des synergies intéresantes avec le tuning quoiqu'il arrive, nous pensons qu'il est indispensable: -de conserver les parfums afins de rééquilibrer le portefeuille dactivité et de gégner la caf nécessaire a notre croissance -de remplacer ... -de dynamiser le commercial et le marketing 3.mise en oeuvre opérationnelle 3.1)comparaison des scénarios et augmentation du choix h>>avantages, inconvénients v>>scénario1,scénario2 3.2)choix et argumentation nous sélectionnerons le scénario 1 pour les raisons suivantes: -laisser lactiv com tel naméliorerait pas la situation, il faut rentabiliser lactiv historique, le potentiel du marché montre que nous devrions etre rentable -les invest requis reste dans notre capacité -le regroupement permettra doptimiser la structure et darmoniser les actrivités (regroupement sur un siege social) 3.3)plan daction opérationnel nous prévoyons un plan daction selon les phases principales suivantes: a)das1 au premier semestre... -quest ce quon fait? Dire quel invest on fait>> ce que ca va nous couter >>coment financer cette invest, dettes, tréso?? >>ceque sa va nous apporter et les incidences (ca, structures des charges) nous devons tenir compte des nouveaux paramètres de structure de charges afin de réaliser le prévisionnel sur lactivité: (ici dans le cadre du rachat de lenteprise) h>>tun seule 2007, tunup seule 2007, tun +tunup2008,impact sur le poste entre 2007 et 2008, remarque v>>caht total, achats consommés,frais généraux, frais de personnel, frais financiers Remarques: -par rapport aux achats, la hausse des commandes ac lactivité peut amener a une éco de 5% sur lensemble des achats -frais généraux: économie déchelle dc baisse des frais généraux/ ici 28% A la fin de chaque partie préco par das, faire le tableau prév élément a prendre en compte -évo prév du ca, des achats et dc de la marge et ebe propor -budget supplémentaire mkt et publicité,>>2% du ca (sur les frais généraux) -mouvement des salaires, embauche, licenciement -budget R&D: 2% du ca ex:recrutement magasinier: 1,7keuro*13*1,55 commercial: 3keuro*13*1,55 h>>das,2008,2009,remarques v>>caht total, achats conso, MB,frais généraux,R&D,frais de déplacement, frais personnel,EBE,dot,frais fin, rés courant avant impot ÿ