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Consultation du fichier Chap1.83p

Vous pouvez télécharger ce fichier en cliquant sur le lien ci-dessous:

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Contenu du fichier Chap1.83p

Description: Mercatique

Texte:
Quels sont les facteurs qui expliquent le comportement des consommateurs ? Quelle est la nature des situations et expériences de consommation ?
1. Les variables explicatives individuelles
Des facteurs personnels tels que les motivations, les freins, les attitudes expliquent le comportement du consommateur.
a. Les motivations et les freins
• Les motivations sont des pulsions incitant à l’achat.

On distingue trois types de motivations :
- les motivations hédonistes : les consommateurs vont chercher à se faire plaisir en achetant des biens et services. Par exemple, acheter une tablette de chocolat afin de la savourer en lisant un bon livre.
- les motivations oblatives : les consommateurs vont chercher à faire plaisir à autrui. Par exemple, l’achat d’un cadeau pour fêter un anniversaire.
- les motivations d’auto-expression : chaque consommateur a besoin de s’exprimer au travers de ce qu’il achète. Par exemple, acheter des vêtements décontractés pour signifier qu’on est un jeune sportif qui prend soin de son apparence.

• Les freins sont des pulsions négatives qui empêchent l’achat.

On distingue plusieurs types de freins :
- les inhibitions : il s’agit d’un phénomène de blocage psychologique. Par exemple, refus pour une personne discrète, de style classique, de porter un vêtement trop coloré qui l’exposerait aux yeux des autres.
- les peurs : il s’agit des craintes qui empêchent un individu d’agir. Par exemple, refus d’acheter un chapeau de peur d’être ridicule.
b. Les attitudes
Une attitude se définit comme une disposition mentale de l’individu qui lui permet d’appréhender un objet d’une certaine manière.

Les attitudes varient d’un consommateur à un autre. Mais, au cours de sa vie, le consommateur voit ses attitudes évoluer. Généralement, une attitude se décompose en trois éléments :
• des croyances : qu’est-ce que l’individu sait du produit ? (aspect cognitif)
• des sentiments : qu’est-ce que l’individu pense du produit ? (aspect affectif)
• des prédispositions : qu’est-ce que l’individu est prêt à faire pour se procurer ou éviter le produit ? (aspect conatif, c’est-à-dire aspect qui exprime l’idée d’effort de motivation)
c. Les caractéristiques permanentes des consommateurs
• La personnalité est un ensemble de traits relativement stables propres à un individu. Elle permet aux consommateurs de se différencier lorsqu’ils sont confrontés à une même situation. Cette caractéristique permet de comprendre certains comportements d’achat mais elle ne peut pas à elle seule expliquer le comportement d’un consommateur.

• L’image de soi est un ensemble de croyances que chaque individu s’est formé sur les traits qui constituent son identité. Elle incite les individus à consommer ou, au contraire, à délaisser certains produits pour ne pas être en contradiction avec ce que l’on veut que les autres perçoive de nous.

Par exemple, pour choisir un parfum, le consommateur va regarder si l’image que donne le parfum est conforme à l’image qu’il a de lui-même.
d. L’implication
L’implication est l’importance qu’attache le consommateur à l’acte d’achat. Le degré d’implication est plus ou moins élevé d’un individu à l’autre et est fonction du produit convoité.

Par exemple, le degré d’implication pour l’achat d’un ordinateur sera plus important que pour l’achat d’un paquet de gâteaux. Ceci est lié au degré de technicité du produit et à son influence sur le budget de la famille.
2. Les variables explicatives sociologiques
a. L’appartenance à un groupe
Les membres d’un même groupe partagent les mêmes croyances, les mêmes valeurs qui règlent leurs comportements.
Par exemple, après les Jeux olympiques d’hiver, il y a une augmentation de la fréquentation des stations de ski.
b. Les variables culturelles
La culture est l’ensemble des croyances, des valeurs, des normes, des mythes et des traditions partagés par un ensemble d’individus dans un espace donné et qui influencent leur comportement.

Par exemple, en France ou en Italie, on consomme très souvent du vin avec les repas, en Allemagne de la bière, aux Etats-Unis des sodas. Les mercaticiens doivent prendre en compte ces différences lors de la réalisation de publicité, du lancement d’un nouveau produit…
c. La famille
La composition de la famille est décisive dans le comportement d’achat des individus.

Par exemple, un couple avec enfants n’aura pas le même comportement d’achat qu’un couple sans enfant. Une sortie à 25 € par personne sera moins contraignante d’un point de vue budgétaire que pour un couple avec trois enfants.
3. Les situations et expériences de consommation
a. Les situations commerciales
Une situation commerciale est définie grâce à trois éléments :
- un lieu,
- les personnes présentes dans ce lieu,
- le moment.

Par exemple, Julien et Jeanne se promènent en bord de mer et souhaitent manger des fruits de mer. Ils s’arrêtent devant le restaurant Le Poisson d’or, puis finalement continuent leur chemin et décident de s’installer à la terrasse de L’Odyssée. Jeanne déclare un peu plus tard : « c’est quand même plus rassurant d’aller dans un restaurant où il y a déjà du monde. »
b. Les produits vendus
Le consommateur ne se comporte pas de la même manière selon les produits. En effet, un produit consommé quotidiennement sera mis, par habitude, dans le panier des courses sans forcément prêter attention au prix, à l’emballage… Alors que pour l’achat d’une voiture, le consommateur sera plus pointu et comparera les différentes marques, les prix…
c. Les actions commerciales des fabricants et des distributeurs
Grâce à de nombreuses actions commerciales, les fabricants et les distributeurs parviennent à attirer les consommateurs et les incitent à acheter.

On peut citer comme exemple d’actions : la publicité (ou l'information) sur le lieu de vente, les démonstrations, les dégustations, les promotions…
d. Les expériences de consommation
Le consommateur est influencé positivement ou négativement par son histoire et ses expériences passées.

Par exemple, un consommateur satisfait par une marque de shampoing ne souhaitera pas en changer. En revanche, un consommateur déçu par une prestation de service préfèrera faire le travail lui-même.

[ Langue: fr - Auteur: Moi (termSTT) ]

Utilisation du fichier sur une calculatrice

Pour pouvoir lire ce fichier sur une calculatrice Ti82, Ti83, ou Ti83+, vous devez télécharger les deux programmes ci-dessous:

Suivez à présent ces étapes :

  • Si vous possédez une Ti83 ou une Ti83+:
    1. Décompressez les fichiers ion.zip et txtviewAV.zip à l'aide d'un utilitaire du type Winzip.
    2. Ouvrez votre logiciel de transfert Ti-PC, puis connectez votre cable (si vous n'en possédez pas, vous pouvez en acquérir un à partir de 6 euros sur les enchères de france83.com: voir la pub en haut de la page).
    3. Envoyez les fichier Ion.83g (ou ion.8xg si vous avez une Ti83+), Txtview.83g (ou Txtview.8xg si vous avez une Ti83+) et Chap1.83p sur votre calculatrice.
    4. Sur votre calculatrice, lancez le programme nommé "ION", un programme nommé "A" est généré.
    5. Lancez le programme nommé "A". "Textview" apparait alors dans le menu qui s'affiche. Cliquez dessus. Vous voyez un nouveau menu s'ouvrir. La description du programme que vous venez de télécharger y apparait. Cliquez dessus. Votre texte s'affiche sur l'écran !

  • Si possédez une Ti82:
    1. Décompressez les fichiers crash.zip et txtview82.zip à l'aide d'un utilitaire du type Winzip.
    2. Ouvrez votre logiciel de transfert Ti-PC, puis connectez votre cable (si vous n'en possédez pas, vous pouvez en acquérir un à partir de 6 euros sur les enchères de france83.com: voir la pub en haut de la page).
    3. Envoyez les fichiers Crash.82b (attention ceci effacera toutes les données enregistrées sur votre calculatrice!) puis TxtView.82p et Chap1.83p sur votre Ti
    4. Lancez le programme nommé "Crash". "Textview" apparait alors dans le menu qui s'affiche. Cliquez dessus. Vous voyez un nouveau menu s'ouvrir. La description du programme que vous venez de télécharger y apparait. Cliquez dessus. Votre texte s'affiche sur l'écran !
Options relatives à textview

Une fois les étapes précédentes réalisées, vous voilà sur le programme textview. Ce programme propose plusieurs options qui vous permettent de lire le fichier que vous venez de télécharger. Voici les boutons de votre calcultrice à presser pour obtenir l'action indiquée:

  • (quand vous êtes sur ION ou sur CRASH (Ti82), cliquez sur [MODE] pour quitter ION)
  • Quand vous êtes dans le menu principal de Textview:
    • [flèche "haut"] : faire monter le curseur de sélection
    • [flèche "bas"] : faire descendre le curseur de sélection
    • [flèche "droite"] : change de page (s'il y'a plus de 9 fichiers sur la calculatrice)
    • [CLEAR] : retourner vers ION
  • Quand vous lisez un fichier avec textview:
    • [flèches] : faire défiler le texte sur l'écran
    • [DEL] : aller en haut de la page
    • [STAT] : aller en bas de la page
    • [2nd] + [flèche "gauche"] : aller à gauche de la page
    • [2nd] + [flèche "droite"] : aller à droite de la page
    • [TRACE] : retour au début du texte
    • [GRAPH] : aller à la fin du texte
    • [MODE] : retour à la ligne automatique
    • [X,T,0] : afficher le texte en plus petit
    • [Y=] : inverser les couleurs de l'écran
    • [CLEAR] : retour vers le menu principal de Textview
  • IMPORTANT: ne pressez jamais [2nd], [ON] pour éteindre votre calculatrice alors que vous êtes encore sous txtview, sans quoi votre calculatrice "plantera" et toutes les données enregistrées en mémoire seront perdues !
TTT, Text To Ti, est un programme réalisé par guillaume renard (france83.com) adapté du logiciel calctext de kouri (encore merci kouri!). Tous droits réservés à leurs auteurs. Les images et les textes du site sont protégés par copyright. © Guillaume Renard - 2002. Ti82, Ti83, Ti83+ sont des marques déposées par le groupe Texas Instrument. France83.com, le logiciel TTT, Text To Ti, et son auteur ne sont, en aucun cas, affiliés ou partenaires avec le groupe Texas Instrument.