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Consultation du fichier CH02.83p

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Contenu du fichier CH02.83p

Description: offreexpor

Texte:
CHAPITRE 2 : L OFFRE EXPORT


I/LES INCOTERMS

1/GENERALITE

LA CCI A REDIGER A PARTIR DE 1936 13 INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS AFIN DE FACILITER LA TACHE DES COMMERCANTS INTERNATIONAUX
LE BUT EST DE DEFINIR LES OBLIGATIONS RECIPROQUES,DU VENDEUR ET DE LACHETEUR PDT LA MISE A DISPO DU TRANSPORT ET LIVRAISON DES MARCH.
IL PRECISE LE PT EXACT DE TRANSFERT DES RISQUES REPARTITION DES FRAIS LES DOCS DUT PAR LE VENDEUR A LACHETEUR ET LA CHARGE DE LASSURANCE DANS LE CADRE DUN CONTRAT INTERNATIONAL DE VENTE .
IL APPARATIEN A CELUI QUI ,DAPRES L INCOTERM RETENU, A LA CHARGE DU TRANSPORT DE CONCLURE UN CONTRAT DE TRANSPORT DE MARCH AVEC UN TRANSPORTEUR DE SON CHOIX
LES INCOTERMS SONT LE LANGAGE COMMUN DES COMMERCANTS PERMETTANT DEVITER MALENTENDU COMPLICATION RATES ET HEURTS

A-UTILITE ET LIMITES

ILS SONT UNIVERSELS ET TENDENT A ANNULER LA BARRIERE DES DISTANCES ET DES LANGUES ET SURTOUT CELLE DES USAGES COMMERCIAUX.
POUR SE FAIRE,IL PRECISE POUR CHACUN DES TERMES LE TRANSFERT ESSENTIEL POUR LE VENDEUR ET LACHETEUR
LE TRANSFERT DES FRAIS
LE TRANSFERT DES RISQUES
GRACE AU POSITIONNEMENT DU TRANSFERT DES FRAIS ENTRE LE COMMENCEMENT ET LA FIN DU DEPLACEMENT DE LA MARCH,LE VENDEUR SAIT EXACTEMENT JUSQUA QUEL MOMENT PRECIS ET JUSQUA QUEL ENDROIT PRECIS IL SUPPORTE LES FRAIS OCCASIONES PAR SO N CONTRAT DE VENTE.
DUNE MANIERE IDENTIQUE ,GRACE AU POSITIONNEMENT DU TRANSFERT DE RISQUE,LACHETEUR SAIT EXACTEMENT A PARTIR DE QUEL MOMENT ET DE QUEL ENDROIT PRECIS LE RISQUE DE LA MARCH EST A SON COMPTE .
PAR CONTRE,LES INCOTERMS NE DEFINISSENT PAS LES CONDITIONS DE TRANSFERT DE PROPRIETE DES MARCH EN RAISONS DES DIFFERENCES MONDIALES D INTERPRETATION A CE SUJET.
IL EST APPARU IMPOSSIBLE DETABLIR UNE REGLE ABSOLUMENT FORMELLE.
DANS CE CAS,LES REGLES CCI PRECISENT QUE CEST LUSAGE DU COMMERCE PARTICULIER OU DU PORT QUI EST DECISIF
LES INCOTERMS NE PEUVENT ENTRER DANS LE DETAIL ET LES PARTICULARITES DE CHAQUE ACTIVITE
TOUTES LES DISPOSITIONS DES REGLES DOIVENT CEDER LE PAS AUX DISPOSITIONS PARTICULIERES INSERE PAR LES PARTIS DANS LE CONTRAT DE VENTE DE MARCH.
CES REGLES INTERNATIONALES NE SONT DONC PAS IMPOSEES AU PUBLIC COMME LE SONT LES CONVENTIONS INTERNATIONALE RELATIVES AUX TRANSPORT DE MARCH PAR FER ROUTE, MAIS SEULEMENT PROPOSEES, LE COMMERCANT RESTANT LIBRE DE SEN SERVIR OU NON


B-VARIANTE ET PRECISION DE DEFINITION

DES COMMERCANTS PEUVENT SE METTRE DACCORD SUR UN INCOTERM EN PREVOYANT CERTAINES MODIF DANS LA MESURE DES BESOIN DE LEUR COMMERCE, LES CIRCONSTANCES OU LEUR COMMODITE PERSONNELLES LEXIGERAIT
ATTENTION AUX DANGER DE CES VARIANTES


2/ LES INCOTERMS



EXW= XTATEUR DOIT METTRE MARCH EMBALLE A LA DISPO DE LACHETEUR DANS SES PROPRES LOCAUX. VARIANTE=EXW LOADED,VENDEUR PREND EN PLUS EN CHARGE LE CHARGEMENT SUR LE VEHICULE DENLEVEMENT.
MTATEUR DOIT ORGANISER TTES LES OPERATIONS ET PRENDRE EN CHARGE LA MARCH DANS LES LOCAUX DE L XTATEUR.
LES DOCS A FOURNIR SONT FACTURE COMMERCIALE
TRANSPORT= TOUT MODE
VENTE=DEPART

FAS=X DOI LIVRER LA MARCH DEDOUANE A LXPORT ,LE LONG DU NAVIRE,AU PORT DEMBARQUEMENT CONVENU
M DOIT ORGANISER TTE LA LOGISTIQUE ET PRENDRE EN CHARGE LA MARCH DEDOUANE SUR LE QUAI.
DOC=MARITIME
VENTE=DEPART

FOB= X DOI COMME FAS + TRANSFERT DE RISQUES ET DE FRAIS SE FONT AU PASSAGE DU BASTINGAGE.
M DOI ORGANISER TRANSPORT PRENDRE EN CHARGE LA MARCH DEDOUANEE A BORD DU NAVIRE
DOC=FACTURE CCIALE + LICENCE DXTATION + DOC ATTESTANT DE LA LIVRAISON A BORD
TRANSPORT + VENTE = COMME FAS

FCA =X DOI LIVRER LA MARCH DEDOUANEE AU LIEU CONVENU. TRANSFERT DE RISQUE A LA REMISE DES MARCH AU TRANSPORTEUR DESIGNE PAR LACHETEUR
M DOIT ORGANISER LE TRANSPORT ET PRENDRE EN CHGE LA MARCH AU LIEU CONVENU
DOC=FACTURE + LICENCE D XTATION + DOC ATTESTANT LA LIVRAISON
TRANSPORT + VENTE = COMME EXW

CFR= X DOIT FOB + DOI ORGANISER ET PAYER TRANSPORT MARITIME ? AUX RISQUE DE LACHETEUR
M DOIT RECEPTIONNER MARCH A BORD DU NAVIRE, DANS LE PORT DE DESTINATION CONVENU
DOC= FACTURE + LICENCE XTATION + TITRE DE TRANSPORT
TRANSPORT + VENTE = FOB

CIF= X DOI CFR + DOI CONTRACTER UNE ASSURANCE MARITIME, AUX RISQUE DE LACHETEUR
M DOIT CFR
DOC=FACTURE + LICENCE + TITRE + CERTIFICAT DASSURANCE
TRANSPORT + VENTE = CFR

CPT = X DOI FCA + ORGANISER ET PAYER LE TRANSPORT PPAL JUSQUA LIEU CONVENU , AU RISQUE DE LACHETEUR
M DOI CIF
DOC= FACTURE + LICENCE + TITRE
TRANSPORT + VENTE = EXW

CIP = X DOI CPT + CONTRACTER ASSURANCE MARITIME ? AUX RISQUE DE LACHETEUR
M DOI CIF
DOC = CIF
TRAN + VENTE = EXW

DAF = X DOI METTRE MARCH A DISPO ACHETEUR AU POINT DE FRONTIERE PREVU, MARCH ETANT DEDOUANE A LEXPORT MAIS PAS A L IMPORT
M DOIT RECEPTIONNER MARCH AU PT DE FRONTIERE
DOC= CPT + DOC ATTESTAN LIVRAISON
TRAN + VENTE = TERRESTRE + ARRIVEE

DES= X DOI LIVRER A SES FRAIS ET RISQUE LA MARCH DS LE PORT DE DESTINATION CONVENU
M DOI RECEPTIONNER MARCH A BORD DS LE PORT DE DESTI
DOC=DAF
TRANS+VENTE=MARITIME ARRIVEE

DEQ=X DOI LIVRER A SES FRAIS ET RISQUE LA MARCH DS LE PORT DE DESTI
M DOI RECEPTIONNER MARCH DS LE PORT DE DESTI
DOC=DES
TRAN+VENTE=DES

DDU=X DOI LIVRE A SES RISQUE ET FRAIS LA MARCH NON DEDOUANEE A LIMPORT CHEZ LE DESTINATAIRE OU AU PT DE DESTI CONVENU
M DOI PRENDRE LIVRAISON DE LA MARCH ET REALISER LE DEDOUANEMEN A LIMPORT
DOC=DES
TRANS+VENTE= TOUT MODE ARRIVEE

DDP=X DOI DDU MAIS MARCH DEDOUANNEE
M DOI PRENDRE EN CHARGE LE DECHARGEMEN DE LA MARCH AU PT DE DESTI
DOC=DDU + LICENCE D IMPORTATION
TRANS+VENTE= DDU






II/ OFFRE DE PRIX A LEXPORT

LE PX DOIT ETRE DUN NIVO SUFISAMENT ELEVE POUR PERMETTRE A L ENT DE REALISER UN BENEF, OU POUR LE MOIN NE PAS REALISER DE PERTE, MAIS NE DOIT PAS, A PERF ET QUALITE EGALE DU PDT, ETRE DUN NIVO > A CELUI DE SES CONCURENTS AU RISQUE DE SUBIR UN ECHEC COMMERCIAL SUR LE MARCHE
DES LORS,ON PEUT CONSIDERER QQUE SOIT L INCOTERM CHOISI, LE PRIX SE SITUER DANS UNE FOURCHETTE COMPRISE ENTRE :
-LE COUT DE REVIENT EXPORT DU PRODUIT, LIMITE INFERIEUR, ET LE PX DU MARCHE, LIMITE SUPERIEURE.
LE NIVO DE PX SELECTIONNE DANS CETTE FOURCHETTE DETERMINE LE NIVO DE LA MARGE BENEFICIAIRE MAX POUR L ENSEMBLE MAIS AUSSI LA MARGE DE NEGOCIATION ( POSSIBILITE DE BAISSE DU PX ) DONT DISPOSE LE VENDEUR TOUT EN PARTICIPANT AU POSITIONEMENT DU PDT PAR RAPPORT AU CONCURENT ( HAUT OU BAS DE GAMME )

1/ CALCUL DU COUT DE REVIENT EXPORT

DANS LE CADRE DUNE ENT AYANT ACTIVITE DE PRODUCTION, LES ETAPES DE CALCUL DUN COUT DE REVIENT EXPORT DUNE COMMANDE SONT :

1 COUT D HA DES MATIERES UTILISEES=COUT D HA DES MATIERES ACHETES – RRR – STOCK FINAL DES MATIERE + FRAIS SUR HA

2 COUT DE PRODUCTION DES PDTS FINIS VENDUES = COUT D HA DES MATIERES UTILISEES + CHARGES DE PRODUCTION + STOCK INITIAL DE PDT FINI – STOCK FINAL DE PDT FINI

3 COUT DE REVIENT SORTIR USINE ( PAR PDT ) = COUT DE PRODUCTION DES PDTS FINIS VENDUS + PARTICIPATION AUX FRAIS GENERAUX DE L ENT

4 COUT DE REVIENT COMMERCIAL EXPORT = COUT DE REVIENT SORTIE USINE + PARTICIPATION AU COUT DE FONCTIONNEMENT DU SERVICE EXPORT + PARTICIPATION AUX FRAIS DE PROSPECTIONS ETUDE DE MARCHE ET DE REALISATION DES DOCS SPECIFIQUES + PARTICUIPATION AUX FRAIS DADAPTATION DU PDT AUX NORMES DU PAYS ET DU COUT DU CONSOMATEUR ETRANGER + PARTICIPATION AUX FRAIS DADAPTATION DU CONDITIONEMENT ET DE LETIQUETAGE + PARTICIPATION AU FONCTIONEMENT DU SAV ET DE LA GARANTIE


LE COUT DE REVIENT COMMERCIAL EXPORT EST INDEPENDANT DE L INCOTERM RETENU PAR L ENT DANS LE CADRE D UNE OPERATION PONCTUELLE
IL REPRESENTE LE PX MAX AUQUEL LA VENTE PEUT ETRE EFFECTUE CAD AUCUNE POSSIBILITE DE BENEF

5 COUT DE REVIENT COMMANDE EXPORT = COUT DE REVIENS COMMERCIAL EXPORT + FRAIS DEMBALLAGE ET DE CHARGEMENT + FRAIS DE DOC + FRAIS DE TRANSPORT + FRAIS DASSURANCE+ FRAIS DE PASSAGE EN DOUANE + DROITS DE DOUANES + FRAIS DE SERVICS BANCAIRES + FRAIS FINANCIERS


2/ COUT PARTIEL COUT MARGINAL


LORSQUE L ENT N UTILISE PAS L ENSEMBLE DE SES CAPACITES DE PRODUCTION, ET QUE LE COUT DE REVIENT COMPLET EST > AU PX DU MARCHE ( IMPOSSIBLE DE VENDRE ), IL EST POSSIBLE DE RESONNER EN TERME DE COUT MARGINAL
LA TECNHIQUE CONSISTE A NE PRENDRE EN COMPTE DANS LE CALCUL DU COUT D UN PDT QUE LES FRAIS SUPPLEMENTAIRE ENGAGER PAR SA PRODUCTION.
CELA REVIENT PRATIQUEMENT A CONSIDERER QUE LE COUT DUN PDT= AUX CH VARIABLES QU IL GENERE.


3/ PX DU MARCHE

C EST LE PX DE VENTE MOYEN AU CONSOMMATEUR FINAL CONSACRE POUR UNE ZONE GEO DETERMINEE
BIEN QUE L ENT XTATRICE NE SADRESSE QUE RAREMENT DIRECTEMENT AU CONSO FINAL.
LA CONNAISSANCE DE CE PX DU NIVO DES TAXES DES COUTS DE DISTRIB ET DES MARGES ET DES INTERMEDIAIRE LUI PERMETTRA DE PROPOSER AUX ACHETEURS DES OFFRES ACCPETABLE.

4/AUTRE ELEMENT DE LOFFRE

LE PX EST CERTAIONEMENT LELEMENT CENTRAL DE LOFFRE,
IL NE FAUT POURTANT PAS NEGLIGER DE PRECISER TRES CLAIREMENT LE CONTENU DAUTRES RUBRIQUES IMPORTANTES :
-LINCOTERM :TTE OFFRE DE PX DOIT NECESSAIREMENT PRECISER LINCOTERM UTILISE. UN OUBLI DE CETTE IMPORTANCE SERAIT LA SOURCE DE LITIGE SANS FIN ENTRE AHCTEUR ET VENDEUR
-LA DUREE DE LOFFRE :LEVOLUTION DE COUT ET LES CONDITION DUN MARCHE IMPOSE AU VENDEUR DE PRECISER UNE DATE LIMITE AU DELA DE LAQUELLE SON OFFRE DEVRA ETRE REVISE
-DELAI DE LIVRAISON : SON NON RESPECT PEUT ENTRAINER DES PENALITES DE RETARD A LA CHARGE DU VENDEUR, ET EN CAS DE PAIEMENT PAR CREDIT DOC,PROVOQUE LANNULATION DE CELUI-CI
-LE MOYEN DE PAIEMENT :VIREMENT CHEQYE LETTRE DE CHANGE REMISE OU CREDIT DOC LE CHOIX APARTIEN AU VENDEUR ET DEPEND SOUVENT DU NIVO DE RISQUE ESTIME
-DELAI DE PAIEMENT :ELEMENT IMPORTANT DE LA NEGOCE,LA MONNAIE DE FACTURATION PEUT ENGENDRER UN RISQUE POUR LE VENDEUR QUI DOIT ALORS SEN PREMUNIR ET FAIRE SUPPORTER A LACHETEUR LE COUT DE LASSURANCE.
LA GARANTIE LA NATURE LA DUREE LES CAS DEXONERATION ET LES CONDITION DE MISE EN ŒUVRE DES GARANTI OFFERTE SUR LES PDT DOIVENT ETRE CLAIREMENT PRECISSES


NB :POUR CALCULER UN EXPORT,IL EST CONSEILLE DE PASSER PAR DES INCOTERM INTERMEDIAIRES PERMETTANT DARRIVER A UN INCOTERM RETENU SELON LORDRE SUIVANT :
EN MARITIME
EXW FAS FOB CFR CIF DEQ DDU DDP HORS TAXE DDQ
FORMULE : CIF= CFR / ( 1 – 1.1T)

EN MULTIMODAL :
EXW FCA CPT CIP DDU DDP HORS TAXE DDQ
CIP=CPT / ( 1 – 1.1T )


[ Langue: fr - Auteur: johan (sup) ]

Utilisation du fichier sur une calculatrice

Pour pouvoir lire ce fichier sur une calculatrice Ti82, Ti83, ou Ti83+, vous devez télécharger les deux programmes ci-dessous:

Suivez à présent ces étapes :

  • Si vous possédez une Ti83 ou une Ti83+:
    1. Décompressez les fichiers ion.zip et txtviewAV.zip à l'aide d'un utilitaire du type Winzip.
    2. Ouvrez votre logiciel de transfert Ti-PC, puis connectez votre cable (si vous n'en possédez pas, vous pouvez en acquérir un à partir de 6 euros sur les enchères de france83.com: voir la pub en haut de la page).
    3. Envoyez les fichier Ion.83g (ou ion.8xg si vous avez une Ti83+), Txtview.83g (ou Txtview.8xg si vous avez une Ti83+) et CH02.83p sur votre calculatrice.
    4. Sur votre calculatrice, lancez le programme nommé "ION", un programme nommé "A" est généré.
    5. Lancez le programme nommé "A". "Textview" apparait alors dans le menu qui s'affiche. Cliquez dessus. Vous voyez un nouveau menu s'ouvrir. La description du programme que vous venez de télécharger y apparait. Cliquez dessus. Votre texte s'affiche sur l'écran !

  • Si possédez une Ti82:
    1. Décompressez les fichiers crash.zip et txtview82.zip à l'aide d'un utilitaire du type Winzip.
    2. Ouvrez votre logiciel de transfert Ti-PC, puis connectez votre cable (si vous n'en possédez pas, vous pouvez en acquérir un à partir de 6 euros sur les enchères de france83.com: voir la pub en haut de la page).
    3. Envoyez les fichiers Crash.82b (attention ceci effacera toutes les données enregistrées sur votre calculatrice!) puis TxtView.82p et CH02.83p sur votre Ti
    4. Lancez le programme nommé "Crash". "Textview" apparait alors dans le menu qui s'affiche. Cliquez dessus. Vous voyez un nouveau menu s'ouvrir. La description du programme que vous venez de télécharger y apparait. Cliquez dessus. Votre texte s'affiche sur l'écran !
Options relatives à textview

Une fois les étapes précédentes réalisées, vous voilà sur le programme textview. Ce programme propose plusieurs options qui vous permettent de lire le fichier que vous venez de télécharger. Voici les boutons de votre calcultrice à presser pour obtenir l'action indiquée:

  • (quand vous êtes sur ION ou sur CRASH (Ti82), cliquez sur [MODE] pour quitter ION)
  • Quand vous êtes dans le menu principal de Textview:
    • [flèche "haut"] : faire monter le curseur de sélection
    • [flèche "bas"] : faire descendre le curseur de sélection
    • [flèche "droite"] : change de page (s'il y'a plus de 9 fichiers sur la calculatrice)
    • [CLEAR] : retourner vers ION
  • Quand vous lisez un fichier avec textview:
    • [flèches] : faire défiler le texte sur l'écran
    • [DEL] : aller en haut de la page
    • [STAT] : aller en bas de la page
    • [2nd] + [flèche "gauche"] : aller à gauche de la page
    • [2nd] + [flèche "droite"] : aller à droite de la page
    • [TRACE] : retour au début du texte
    • [GRAPH] : aller à la fin du texte
    • [MODE] : retour à la ligne automatique
    • [X,T,0] : afficher le texte en plus petit
    • [Y=] : inverser les couleurs de l'écran
    • [CLEAR] : retour vers le menu principal de Textview
  • IMPORTANT: ne pressez jamais [2nd], [ON] pour éteindre votre calculatrice alors que vous êtes encore sous txtview, sans quoi votre calculatrice "plantera" et toutes les données enregistrées en mémoire seront perdues !
TTT, Text To Ti, est un programme réalisé par guillaume renard (france83.com) adapté du logiciel calctext de kouri (encore merci kouri!). Tous droits réservés à leurs auteurs. Les images et les textes du site sont protégés par copyright. © Guillaume Renard - 2002. Ti82, Ti83, Ti83+ sont des marques déposées par le groupe Texas Instrument. France83.com, le logiciel TTT, Text To Ti, et son auteur ne sont, en aucun cas, affiliés ou partenaires avec le groupe Texas Instrument.