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Consultation du fichier ZC.83p

Vous pouvez télécharger ce fichier en cliquant sur le lien ci-dessous:

Utilisateurs de Netscape, après avoir cliqué sur ce lien, une page de type texte avec de nombreux caractères peut s'afficher. Cliquez alors sur Fichier/Enregistrez sous. Sélectionnez un dossier et tapez ".83p" puis validez. Votre fichier est alors téléchargé sur votre disque dur.


Contenu du fichier ZC.83p

Description: zone de chalandise

Texte:
L'étude de la zone de chalandise
thonon74 | 13 Février, 2006 12:57

Définition de la zone de chalandise
Techniques de délimitation d'une aire de marché
Géomarketing
Détermination du chiffre d'affaire prévisionnel


Comme le producteur, le distributeur est de plus en plus confronté a la mise en place d'une demarche mercatique. En effet l'entreprise commerciale doit detecter les besoins des consommateurs afin de les fideliser à l'enseigne. Pour cela, elle va devoir choisir un emplacement en realisant une etude qui conditionnera le succes ou l'echec du point de vente : c'est l'etude de la zone de chalandise

Il s'agit de l'espace territorial qui environne le point de vente et sur lequel résident les consommateurs potentiels

Elle est delimitée par des isochrones : lignes imaginaires joignant les points d'un territoire que l'on atteint d'un point donné ( le point de vente ) en y consacrant avec un meme mode de transmission donné ( a pied ou en voiture ) une certaine duree de temps.

Elle est constituée de 3 zones :

Primaire : Regroupe les personnes éloignées de 2 minutes en voiture et 10 minutes à pied ( 60 à 80 % de la clientele )
Secondaire : Regroupe les personnes éloignées de 4 minutes en voiture et 20 minutes à pied ( 15 à 25 % de la clientele )
Tertiaire : Regroupe les personnes éloignées de 6 minutes en voiture et 30 minutes à pied
Pour les hypers, on compte des isochrones de 5 minutes en 5 minutes en voiture.

Plusieurs techniques sont utilisées pour delimiter l'aire de marché d'un point de vente existant ou a creer :

designation de la clientele : permet de determiner le lieu de residence en pointant les adresses des clients sur une carte de la region. Les inforamations peuvent se prendre grace aux fichiers de vente par le biais de jeux concours.
enquete par courrier : Permet de connaitre les deplacements grace a l identification des magasins frequentes. Renseigne sur les habitudes d'achat, le profil de la clientele.
La clientele de l'uc est constituée d'individus differents dans leurs opinions et comportements. On va donc la decouper en groupe homogene afin d'adapter une politique commerciale appropriée a chaque groupe. Deux outils sont indispensables:


la segmentation appelée aussi segmentation à prori. Designe un decoupage du marche en segments homognenes sur des criteres pertinents ( csp, tranche d'age... )On peut toucher avec precision et efficacité les cibles visees.
La typologie appelée aussi segmentation a posteriori. Elle est etablie a partir de la proximite des reponses obtenues lors d une enquete permettant de decouvrir des groupes homogenes que l on peut decrire en terme d'age, de csp...
Le géomarketing

C'est un outil qui permet la mise en cartographie des informations que detient les entreprises sur les prospects, la consommation et la distribution. Il permet de proposer a tel individu habitant tel endroit le produit qui correspond au croisement de son lieu d'habitation avec son statu sociaux economique, de choisir une implantation a partir de la connaissance du profil des prospects habitant tel bassin
Le geomarketing utilise des outils de segmentations comme les géotypes et les ilotypes et des outils de configuration tel que la cartographie et systeme d'information geographique ( SIG )

Les etudes de marché de la zone de chalandise

Elles ont pour but de choisir un lieu d'exercice de l'activite du magasin, de delimiter son aire de marché et d'evaluer l'attractivité et le potentiel de la zone de chalandise. Pour la determinatoin du chiffre d'affaire previsionnel de l'UC on fait en plusieurs etapes :

Determination de la composante demographique
Prise en compte de la composante economique de la zone

Depenses commercialisables globales de la zone pour le produit = nombre de menage de la zone x dépenses commercialisables

Potentiel économique de la zone = Dépenses commercialisables globales de la zone x indice de richesse vive ( IRV )

CA des concurrents = surface de vente totale ( m² ) des concurrents x ventes moyennes par m²

CA résiduel = CA potentiel de la zone - CA des concurrents

CA previsionnel de l'UC = CA residuel - ( evasion commerciale + invasion commerciale )

Taux de penetration ou taux d'attractivité = ( nombre de clients residant dans la zone / nombre de ménages résidant dans la zone ) x 100



[ Langue: fr - Auteur: NC (sup) ]

Utilisation du fichier sur une calculatrice

Pour pouvoir lire ce fichier sur une calculatrice Ti82, Ti83, ou Ti83+, vous devez télécharger les deux programmes ci-dessous:

Suivez à présent ces étapes :

  • Si vous possédez une Ti83 ou une Ti83+:
    1. Décompressez les fichiers ion.zip et txtviewAV.zip à l'aide d'un utilitaire du type Winzip.
    2. Ouvrez votre logiciel de transfert Ti-PC, puis connectez votre cable (si vous n'en possédez pas, vous pouvez en acquérir un à partir de 6 euros sur les enchères de france83.com: voir la pub en haut de la page).
    3. Envoyez les fichier Ion.83g (ou ion.8xg si vous avez une Ti83+), Txtview.83g (ou Txtview.8xg si vous avez une Ti83+) et ZC.83p sur votre calculatrice.
    4. Sur votre calculatrice, lancez le programme nommé "ION", un programme nommé "A" est généré.
    5. Lancez le programme nommé "A". "Textview" apparait alors dans le menu qui s'affiche. Cliquez dessus. Vous voyez un nouveau menu s'ouvrir. La description du programme que vous venez de télécharger y apparait. Cliquez dessus. Votre texte s'affiche sur l'écran !

  • Si possédez une Ti82:
    1. Décompressez les fichiers crash.zip et txtview82.zip à l'aide d'un utilitaire du type Winzip.
    2. Ouvrez votre logiciel de transfert Ti-PC, puis connectez votre cable (si vous n'en possédez pas, vous pouvez en acquérir un à partir de 6 euros sur les enchères de france83.com: voir la pub en haut de la page).
    3. Envoyez les fichiers Crash.82b (attention ceci effacera toutes les données enregistrées sur votre calculatrice!) puis TxtView.82p et ZC.83p sur votre Ti
    4. Lancez le programme nommé "Crash". "Textview" apparait alors dans le menu qui s'affiche. Cliquez dessus. Vous voyez un nouveau menu s'ouvrir. La description du programme que vous venez de télécharger y apparait. Cliquez dessus. Votre texte s'affiche sur l'écran !
Options relatives à textview

Une fois les étapes précédentes réalisées, vous voilà sur le programme textview. Ce programme propose plusieurs options qui vous permettent de lire le fichier que vous venez de télécharger. Voici les boutons de votre calcultrice à presser pour obtenir l'action indiquée:

  • (quand vous êtes sur ION ou sur CRASH (Ti82), cliquez sur [MODE] pour quitter ION)
  • Quand vous êtes dans le menu principal de Textview:
    • [flèche "haut"] : faire monter le curseur de sélection
    • [flèche "bas"] : faire descendre le curseur de sélection
    • [flèche "droite"] : change de page (s'il y'a plus de 9 fichiers sur la calculatrice)
    • [CLEAR] : retourner vers ION
  • Quand vous lisez un fichier avec textview:
    • [flèches] : faire défiler le texte sur l'écran
    • [DEL] : aller en haut de la page
    • [STAT] : aller en bas de la page
    • [2nd] + [flèche "gauche"] : aller à gauche de la page
    • [2nd] + [flèche "droite"] : aller à droite de la page
    • [TRACE] : retour au début du texte
    • [GRAPH] : aller à la fin du texte
    • [MODE] : retour à la ligne automatique
    • [X,T,0] : afficher le texte en plus petit
    • [Y=] : inverser les couleurs de l'écran
    • [CLEAR] : retour vers le menu principal de Textview
  • IMPORTANT: ne pressez jamais [2nd], [ON] pour éteindre votre calculatrice alors que vous êtes encore sous txtview, sans quoi votre calculatrice "plantera" et toutes les données enregistrées en mémoire seront perdues !
TTT, Text To Ti, est un programme réalisé par guillaume renard (france83.com) adapté du logiciel calctext de kouri (encore merci kouri!). Tous droits réservés à leurs auteurs. Les images et les textes du site sont protégés par copyright. © Guillaume Renard - 2002. Ti82, Ti83, Ti83+ sont des marques déposées par le groupe Texas Instrument. France83.com, le logiciel TTT, Text To Ti, et son auteur ne sont, en aucun cas, affiliés ou partenaires avec le groupe Texas Instrument.